Ist eine Google Adwords Kampagne für mein Praxismarketing sinnvoll?
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Neben den persönlichen Empfehlungen ist die Suche im Internet die am häufigsten verwendete Methode um einen Arzt in seiner Umgebung zu finden. In Österreich nutzen über 90% der Internet User die Suchmaschine Google für ihre Recherchen.
Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenmarketing (Google Adwords)
Wenn die Webseite Ihrer Ordination in den organischen (nicht bezahlten) Suchergebnissen auf Seite 1 der Google Ergebnisse erscheint, also im Ranking in den Top 10 liegt, haben Sie den Idealzustand erreicht. Allerdings wird das auch einer perfekt programmierten und mit tollem Content befüllten Seite nicht für alle relevanten Suchbegriffe gelingen.
Daher empfehle ich neben einer suchmaschinenoptimierten Webseite (SEO – Search Engine Optimization) auch das Suchmaschinenmarketing (SEM – Search Engine Marketing) in Ihr Praxismarketing einzubinden. Konkret geht es uns heute um eine Adwords Kampagne.
Wie funktioniert Google Adwords?
Google Adwords Anzeigen werden bei Eingabe von bestimmten Keywords ausgelöst und befinden sich, je nach Relevanz und Gebot, oberhalb oder seitlich der organischen Suchergebnisse. Wie das Wort „Gebot“ bereits impliziert, gibt es Keywords für die man mehr oder weniger bieten muss, um in den oberen Rängen zu erscheinen. Dies ist abhängig von der Gebotsstrategie Ihrer Mitbewerber, die sich täglich ändern kann.
Setzen Sie ausschließlich auf relevante Keywords, die oft gesucht werden, wird Ihr Budget auch bei wenigen Klicks schnell aufgebraucht sein. Setzen Sie ausschließlich auf exotische Keywords, die zwar wenig Budget beanspruchen, aber kaum gesucht werden, werden Sie Ihr festgesetztes Tagesbudget wahrscheinlich nicht einmal aufbrauchen, aber die Klickraten werden nicht zufriedenstellend sein. Sie sehen, eine Adwords Kampagne ist eine tägliche Gratwanderung, der man mit einer cleveren Strategie begegnen muss.
Vorteile von Google Adwords
- Mit Google Adwords zielen Sie genau auf jene Zielgruppe ab, die – in Ihrem Fall – aktiv nach einem Arzt einer bestimmten Fachrichtung oder einer Dienstleistung sucht.
- Sie bezahlen nur dann, wenn auf Ihre Anzeige geklickt wird.
- Die Kampagne kann jederzeit pausiert und wieder reaktiviert werden.
- Sie erhalten mit wenig Budget hervorragende Ergebnisse, wenn die Kampagne optimal eingestellt ist
Nachteile von Google Adwords
Nachteile gibt es meines Erachtens nicht. ABER: eine optimale Kampagne ist eine kleine Wissenschaft. Nur mit einer cleveren Anzeigen-, Keyword- und Gebotsstrategie wird Ihre Kampagne erfolgreich sein. Wenn Sie auf die falschen Keywords setzen, wenig relevante Anzeigentexte formulieren und die Gebote nicht täglich anpassen, gehen viele Klicks ins Leere und die positiven Effekte bleiben aus. Nehmen wir das Beispiel eines Gynäkologen aus Wien, der als Wahlarzt tätig ist. Stellt der Arzt die Kampagne so ein, dass die Anzeigen bei „Gynäkologe Wien“ auslöst, ist dies aus meiner Sicht alles andere als optimal. Diese Keywordkombination ist mit Sicherheit teuer und verschlingt daher innerhalb weniger Stunden Ihr Budget. Bei so einer Variante müssen Sie stark auf die Pflege der sogenannten ausschließenden Keywords setzen. Sucht jemand beispielsweise nach „Gynäkologe Wien Kassenarzt“ wird Ihre Anzeige zwar ausgelöst und vielleicht auch geklickt. Dieser Klick ist aber in diesem Fall ins Leere gegangen, weil der Gynäkologe ein Wahlarzt ist.
Mein Adwords Tipp
Eine ausgefeilte Adwords Kampagne bringt Ihrer Praxis mit Sicherheit eine Steigerung des Patientenvolumens. Überlassen Sie aber, sofern Sie sich nicht intensiv mit der Thematik befassen können, die Adwords Kampagne einer Agentur oder jemandem, der sich wirklich damit täglich beschäftigt. Ein medizinisches Grundwissen ist ein entscheidender Wettbewerbsvorteil. Eine schnell aufgesetzte Kampagne ohne Strategie dahinter bringt Ihnen wenig. Eine gute Adwords Kampagne hingegen, halte ich für eines der besten Instrumente eines erfolgreichen Praxismarketings.
Kontaktieren Sie mich gerne für ein kostenloses Erstgespräch oder ein individuelles Angebot.
